我注册了一个域名长尾巴,一年后卖了六万八

编者按:近日我们邀请了几个朋友分享他们的域名投资故事,今天的这一篇来自好友莴笋哥,网名walson。这里有两篇莴笋哥的访谈:域名达人专访十三期:Walson 边缘元素专访英文域名投资玩家Walson

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最难的是坚持

文/walson


一个寂静的夜晚,家人都睡了,独自翻看手机的我,看着边缘元素的文章(那一年我靠投资域名赚了100多万,全部身价500万),文中回忆2015年米市疯狂的一幕,勾起了自己无尽的感慨,突然有种冲动,想要写些什么,来记录自己五年的域名投资历程,记录其中的酸甜苦辣咸,更是记录自己的坚持......


2012年的6月,几次试图逃离人生既定路线无果的我,又回到家乡,回到了一成不变的国企岗位。有一天,我不经意中读到了一则新闻:国家开放CN的个人注册。域名再次出现在我的视野中。


对于域名,我并不陌生,就在98年读大学的时候,就在邮电局的信息港。当时没有网吧,只有邮电局的信息港可以上网,几十块钱一个小时,要知道我上班才六百多块钱一个月。我看到别人在键盘中敲入过某个域名,随着漫长的等待后,电脑屏幕中英文网站就出现一些少儿不宜,令人脸红的图片。当然有时只出现半幅就停止了,然后继续等待。


我如获至宝的赶紧把一大串字符抄在了小本上,从此知道了,这个可以打开神秘世界的东西叫做“网址”。写到这里,我情不自禁地幻想,如果那个时候就去注册域名,估计2声母COM都还可能有,至少2字母还没注册完,一个值一千万,十个一个亿......


此处省略几十万字幻想场景。


然后,就没有然后了,网址变成一个窗口,看世界的窗口,却没发现其中蕴含的巨大机会。


时间一晃过了十多年,2010年我在苏州工作的时候偶然看到某个域名高价交易的新闻,突然来劲了,连续几天都在办公室电脑上绞尽脑汁地想名字,然后在万网上查询。那时候只知道万网,也只知道COM,结果当然可想而知,都没有了。但就是这次的无功而返,冥冥中跟域名结了缘分。以至于听到国家开放个人注册CN时,突然意识到这可能是个机会!


想到就去做,我在万网注册了个账户,第一个注册的域名是我儿子的英文名Edgen.cn,现在还一直持有着。然后什么杂米,扁担米等等一口气注册了9个,花了好几百块钱。


接下来就是傻等,等着更傻的人来买我的域名。在等待中,我慢慢发现了易名,爱名,域名城等米农聚集地,发现了Dnbbs.com域名论坛这个学习的好地方。


于是我沉下心来把易名论坛和域名城club.domain.cn当时所有的精华贴反复看了两遍,这才慢慢入了门。


特别是跳伞哥-籴粜的文章对我启迪很大。之所以我后来喜欢把自己的经验和感受都在论坛和QQ群中无私分享出来,因为自己从别人的帖子学习到很多,心怀感恩,我也希望后来者能够从我的帖子中吸取教训,少走一些弯路。


我记得自己卖的第一个域名是个三拼:ailuanchao.com爱卵巢,关爱女性健康。买家应该也是域名投资人,180元,爱名网一口价交易。


第二个米是cloudseaching.net,也是180元,第三个米jami..cn,200块。第三个米的买家正是跳伞哥。


由以上域名可以看出,当时米很杂,没有自己风格,什么类型都有,价格也很低,基本都是米农购买。新闻不是说卖个域名可以几万,几十万,几百万吗?为什么不是我想象中的那样?


蔡大佬(蔡文胜)说的,一块钱赚一块钱,不想做。一块钱赚十块,赚百块,才是他想要的。什么地方出问题了?我迷茫了,困惑了,现实并不像自己想象中美好。


2013年4月4日,我在SEDO卖出一个域名,300美元。


2013年6月23日SEDO又卖出一个域名,800美元。


这个英国买家居然还要发票(购买凭证),我这才知道原来是英国一家公司买的。要知道,那年我在国有企业的工资收入才2000多块,这个域名折合人民币有五六千,这才是我想要的交易。


我仿佛抓到了什么?但是思路还不清晰。


直到当年的7月,有人加我qq买域名:generation.com.cn,有了上个月的800美元垫底壮胆,我要了5000块钱的“高价”,并咬住价格不松口,发现对方并没有被吓跑,反而不断纠缠还价。


我第一次体会到域名投资的快感,第一次感受到域名交易其实是卖方市场,第一次发现几千块钱其实并不高。


最后这个域名以4500块成交,半个月后看到此域名已经建站,原来是公司购买。这是自己真正意义上的第一个终端米,从开始谈判的忐忑、紧张到后来的充满信心,摸索着指导买家开户充值到交易,独立完成整个流程。


我的视野突然变得开阔,纠结和迷惘找到了突破点,脑海中豁然开朗,终于发现问题的根源—“定位”!


米农交易,只有行情价。终端交易,才有心情价!我的米价,我做主。这才是域名投资的魅力,这才是域名独一无二价值的体现!


时间很快来到了2014年初,一个国内域名界天大的盛会,也是天大的机会来了——域名抢滩!CNNIC拿出部分国家保留CN域名进行拍卖。可惜的是,自己入市时间短,对机会判断把握不准,白白错过了!大量精品CN进入拍卖流通,2声母CN十多万,2字母CN十万左右。


从现在来看,价格简直是低得令人发指,机会错过就不会再有!


一个字“痛”!


2014年也是自己一个值得纪念的一年。


我翻了一下记录,2014年8月1日卖了第一个五位数的域名:weline.cn,4.8万元。那时候入市整整两年,从此域名售价跨入了五位数区域,谈判技巧和经验也慢慢变得丰富,不再会接到询价电话紧张不安,碰到质疑目瞪口呆,出价还价不再生涩,把握买家心理也变得游刃有余了。也基本上确定了以英文CN为主,三拼COM为辅的持仓结构,坚持低成本,高利润率的出售策略,明确了价值投资的战略路线。


可是,2015年的到来让自己的价值观差一点崩溃了,本来还洋洋得意的自己,入市两年不到,年收入突破六位数,虽然比不得大佬叱咤风云,一个米几十上百万的赚。但在小米农来说,年投入万多块(那时只有三五百个米),能有十倍的收益,算是不错的了。


2015年注定要记入国内域名发展史的一年。


赚钱好像突然间变得容易起来,一夜过去,身边的米友们个个都在亢奋中。扫米,注册,一口价被秒,涨价,后悔,拍大腿,秒米......几百,几千,几万个米被批量,主流搞完,搞肥猪流,什么闻所未闻的后缀都出来了。


如果某个品种要是没有赚个几万块,都不好意思说,说得最多的话是“胆子小了,没有多搞一点就好了”。


四声母COM,突破3000,突破5000,突破8000,突破10000,突破15000......


COM搞完搞CN,搞NET,搞org,搞小姨子(.xyz),搞破网(.pw),几万个,十几万个能一夜扫完,今天煮的米,明天就能翻番卖。


所有的米友都处于极度亢奋中,唯独只有我仍然守着价值投资,守着终端米,耐心等待中。


熟悉的米友都劝我赶紧上车,别傻了,有钱不赚天诛地灭呀。劝了几次后,见我不为所动,也不浪费口水了,赚钱都不赶趟了,分分钟几千上万块上下,还有时间学习雷锋?


柳下惠如果不是先天缺陷,就是他明白不能轻易亮剑,剑也好,枪也好,可能这次亮出来就收不回去了,不能为了一次爽歪歪,终身傻呆呆,他才能坐怀不乱。


没有什么东西是只涨不跌的,尤其是短时间内暴涨上去的,怎么上的,就会怎么下来,可能更快。虽然在米市我还是个新手,但在股市玩了二十年,汇市、期市都有玩过的我,还是把风险看得很重。


利润如衣裳,本金如手足,为了几件衣裳,断手断足的事情,我不干!虽说不玩,但看着周边的朋友大把赚钞票,日进斗金,说不羡慕绝对是假话。不过仅仅只是羡慕,我有我的坚持,虽然不容易,但守住本心,走自己的路吧。


高潮过后,一地狼藉,有人欢喜有人愁,拍大腿的该拍脑袋了。我在自己的路上越走越轻松,域名只是一个爱好,除了每天看看删除列表,竞竞价,其它的时间可以做做自己的事情,照顾家庭辅导孩子,其实也挺不错的。我的要求其实并不高,每年卖几个终端,够手中的域名续费就行了,能有多余的利润可以自由支配就更好了。


看着手中的域名越来越多,每一个都是自己精挑细选出来的,满足感和成就感满满的!自己从来不主动推销,秉承的是“愿者上钩”的原则,每个域名都挂上出售页,挂上一口价。时常接到的询价电话和QQ、邮件询价,就象给平淡的生活增添一些惊喜,不去刻意追求什么,反而更能享受意外成交的乐趣。


2016年的惊喜似乎来的更猛烈些。


从过完年的三月份开始,连续五个月,每月都有一个五位数的终端米成交。事实证明了,我选择的策略还是正确的。米仓也在不知不觉中突破了一千个,并稳步上升。但是自己并没有迷失,依然严格控制着单米成本,控制着米质。


好多熟悉的米友都说看不懂我的米,按照米市的标准,我的米似乎都是垃圾米,没有硬通货,为什么偏偏能够卖出令人满意的价格?


我自己也在思考,简单归结为几点:


1、看米的角度不同,大家从米农的角度看米,我从终端的角度看米;


2、心态不同,自己玩米更像收藏,对自己的米充满信心,在谈判中,这种信心能够自然而然地传递到对方。我这只有心情价,没有市场价。


3、谈判技巧不同,虽然玩米还算是个新人,但经历的事情比较多,形形色色的人打交道多,对于买家心理把握还是比较到位。


4、成本控制不同,虽然好米很多,但我能够有效控制自己的欲望,把成本控制在比较低的位置,宁可错过,也不买错。


5、定位不同,从来不把米友作为自己的销售对象,目标客户定位在中小企业群体,价位定位在万元以上,中六位以下。


可能还有6、7、8、9点,但这并不重要,重要的是已经形成比较稳定的思路和操作方式。一切按部就班,唯一需要做的只是“等”,等着终端上门而已。


2016年域名市场还发生了一个大事,就是阿里云,也就是原来的万网,开始涉足域名交易市场。要知道80%的终端客户都集中在万网,80%的终端只知道万网,阿里云开始开展域名交易,对其它以域名投资者为主体的平台来说,是一场灾难!


对于域名投资人来说,尤其对于以终端销售为主的域名人来说,却是一个天大的利好。于是一场浩浩荡荡的域名迁移运动开始了。阿里云这是要一统江湖的架势呀!我也不甘落后,不断把自己的米迁移到阿里云!


不知不觉来到了2017年,阿里云果然不愧为终端集中营,新年一开始,就给了我一个大大的惊喜。


记得那是1月3日,刚刚吃过晚餐。我正站在餐厅外的天台上,点燃一支烟,还没抽上一口,就感到兜里的手机震动了一下,接着又震动了一下,心里还在想,这年头还有人发短信?


掏出一看,一条是阿里云一口价交易成功短信,一条是支付宝到账短信,healthmall.com.cn被一口价6万8秒了!


买糕的,这惊喜让人猝不及防呀!这个米是去年在爱名搞活动时,22元手工注册的,然后花了29元转入到阿里云,成本才51元,近1400倍的利润,这是至今以来利润率最高的一个米了。


关键的关键是,这个价格我是随意标的,原因只是一个字“懒”,阿里云当时自己有一千多个米,一个个标价太麻烦了,于是所有的CN米标了88000,COM.CN长尾一律标的都是68000。


事后我在想,如果买家跟我来谈,估计我3万左右可能就会出了。


在感叹阿里云的强大的同时,坚定了自己全部域名转入阿里云的决心,也决定即便是阿里云续费比较贵,也留在这算了,省得转来转去,至少看在多捡了几万块钱的份上,支持一下大马猴,哦,大马云!


不知道阿里云看到我这篇文章,是不是要给我点宣传费用。呵呵。


最近流通米又有开始上涨的趋势了,看来米市又有回暖的苗头,无论是玩什么,无所谓什么好,什么不好,只有什么适合,什么不适合,能赚到钱就是好玩法。


祝大家好运哟!


摘自:https://mp.weixin.qq.com/s/k5YueZMYPyIxsKOXfwiJCw

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